Продвижение на Авито: девелопер загородного строительства,
Московская область

Девелопер продаёт готовые загородные дома и предлагает строительство под ключ — это два принципиально разных продукта с разной аудиторией и разной воронкой.

Главные болевые точки: трафик шёл, но большинство обращений не превращались в сделки. Непонятно было, какая из двух категорий работает лучше, а в какой деньги уходят вхолостую. Бюджет распределялся интуитивно, без привязки к реальной стоимости лида по каждому направлению.

Дополнительная сложность — широкое гео. Клиент работал по Московской области и прилегающим регионам, охватывая десятки городов. Без системы распределения бюджета по городам деньги размазывались равномерно, хотя спрос по локациям сильно отличался.

Ключевой результат — не просто объём, а стабильность. Стоимость заявки держалась в рабочем коридоре на протяжении всего периода, без резких скачков.

При стоимости загородного дома в несколько миллионов рублей заявка по 938 ₽ окупается с первой сделки — канал приносит прибыль, а не просто обращения.

Разбивка по направлениям

Направление готовых домов оказалось почти вдвое эффективнее по стоимости заявки — это дало основание перераспределить бюджет в его пользу и удержать общий показатель в норме даже с учётом дорогой категории услуг.

Сравнение категорий в отчёте — основа для принятия решений по бюджету

Шапка сводного отчёта клиенту

Динамика снижения стоимости заявки по месяцам

Пример оформления объявлений